تجربہ
پرکھ وہ چیز ہے جو خریدی نہیں جا سکتی
پارسل کسی کو بھی دکھایا جا سکتا ہے۔ یہ جاننا کہ اُس میں کون سے پتھر رکھنے کے قابل ہیں، ایک الگ ہنر ہے، اور اصل میں ہمارے گاہک اُسی کی قیمت دیتے ہیں۔
یہ جاننا ہے کہ کس وادی کی کون سی جیب ٹھنڈا نیلا سبز دیتی ہے اور کون سی خاکستری۔ خام کا ایک ٹکڑا پڑھ کر اس کا حاصل بتا دینا اس سے پہلے کہ وہ چرخ کے قریب پہنچے۔ یہ پہچاننا کہ کب ایک «غیر عمل شدہ» ٹورمالین چپکے سے گرم کیا گیا، یا کب پنجشیر کے زمرد پر بیچنے والے کے اعتراف سے کہیں زیادہ تیل چڑھایا گیا۔ یہ جاننا کہ کس موسم میں خریدنا ہے اور کس موسم کو یکسر چھوڑ دینا ہے۔
یہی فہم و فراست ہے جس کے باعث گاہک ہمیں خریداری کی فہرست کے بجائے وضاحتیں بھیجتے ہیں۔ اور یہی وجہ ہے کہ ہم آپ کو بتا دیں گے کہ جو پتھر آپ نے بیان کیا وہ اُس قیمت پر موجود نہیں جو آپ کے ذہن میں ہے — یہ وہ معلومات ہیں جن پر آپ عمل کر سکتے ہیں، برخلاف ایسے تخمینے کے جس پر بھروسا نہ ہو۔